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聚力 開放 創新,陜茶品牌走出去還需做好這六個字
發布時間:2019-05-23 15:58:47 瀏覽次數:次  來源:咸陽市農業局

 

5月15日-19日,為期五天的第三屆中國國際茶博會在杭州國際博覽中心圓滿落幕。本屆茶博會,陜西以“山水大秦嶺 陜茶傳千年”為主題,由省農業農村廳牽頭,對外統一宣傳和集中展示陜茶品牌。

陜茶凸顯生態文化底蘊 品牌推廣作出有益探索

在陜西展區,城墻、大雁塔、兵馬俑、大熊貓等造型設計,凸顯了陜西的特色生態文化優勢,展區里,參展茶企統一漢服著裝,茶藝表演、秦腔表演、手筑茯茶表演等吸引了眾多人圍觀,邀請白娘子模仿達人為陜茶代言,受到廣泛好評,展館內還隨處可見陜茶廣告牌,形式多樣的宣傳讓陜茶品牌在茶博會上著實火了一把。據陜西展團不完全統計,展會期間,陜西參展茶企現場銷售約28萬元,省市縣共舉辦5場茶葉區域公用品牌專場推介會,在推介會現場簽約4個,金額1700萬元。

今年的4月8日,筆者有幸被選派到浙江省淳安縣農業農村局進行為期2個月的掛職學習,恰逢第三屆中國國際茶博會在杭州舉辦,筆者協助掛職單位帶領淳安縣茶企參展,了解到當地在參展、推介、組織等方面的一些新理念、新做法。

筆者認為,本屆茶博會陜西展區充分挖掘了陜茶生態文化的底蘊優勢,在參展形式、參展組織、活動策劃、宣傳推廣等方面做出來非常多的有益探索和成績。但是,整體而言,創新有余,開放不足,推動陜茶品牌走出去,還需要在“聚力 開放 創新”這六個字上下功夫,讓政府搭臺企業唱戲,讓企業帶著陜茶品牌走出去落地,讓展會的品牌聚集效應發揮到更好。

聚力:政府搭臺企業唱戲 合力推動陜茶品牌

筆者了解到,陜西此次共組織了25家茶企參展,雖然要求企業統一著漢服,在形式上有所創新,但是企業之間、地市之間還是沒有形成合力。政府搭臺,企業唱戲,應該在參展上廣泛的征求茶企的意見建議,以更加市場化的方式去進行展示推介,為企業提供更加優質的服務,合力推動陜茶品牌提升。

茯茶作為陜西特色的茶葉品類,隨著《那年花開月正圓》的熱播在全國已經具有了一定的知名度,特別是在傳統的綠茶產銷區,茯茶可以作為獨特品類有效的沖擊當地市場,陜西展團應該聚力做好茯茶的推介,將這個陜西的特色名片進行更大的推介和宣傳。

開放:跳出城墻思維 讓企業直面客商

本屆展會,在展位的設計和布置上,陜西展區將城墻風格運用到展位設計中,雖凸顯了陜西的文化底蘊,但企業展位都是對內的,客商、消費者只有進去才能看到企業、看到產品,而浙江、河南等地的展位則更開放包容,展位四面都是從內而外的,讓參展企業可以直面消費者,便于大家多視角近距離接觸產品,更便于企業向消費者宣傳、交流。

在推介會的舉辦上,筆者個人認為應該交給企業來做,政府為企業搭建平臺、提供服務,最大限度調動企業參展的主動性和積極性,企業也將會邀請更多的客商、消費者參加推介會,會更精心宣傳自己的產品,尋找合作商機。

創新:擁抱新零售 讓陜茶借助互聯網等渠道走出去

新零售目前是一個熱詞,本屆展會上,筆者就在三樓看到了天貓專區,線上線下結合,通過現場視頻直播等方式開展銷售。據展會官方公布的數據顯示,在天貓線上茶博會會場,觀看直播的人數超過200萬人,點贊人數超過 1100萬人, 成交額預計突破億元。

目前,陜茶在網上銷售方面還有待進一步的提升,雖然很多茶企在天貓、京東等平臺開有品牌旗艦店,但是很多都是將線下的產品原樣搬到網上進行銷售,只是把電商作為了一個傳統的銷售渠道,而縱觀目前天貓平臺頭部的茶葉電商企業,大都是具有針對性的開發電商品牌、產品,與傳統的銷售渠道進行了有效的分割,做多合作互補,多元化發展。

筆者掛職的淳安縣就由政府牽頭,線上線下設立了千島湖品牌農產品館,所有農產品免費入住品牌館,品牌館免費為其設計外包、統一銷售,借助“千島湖”公共品牌,既能提升農產品品質,又能拓寬農產品銷售渠道,從而最大限度提高農產品價值。筆者以為,陜茶可以充分借鑒這個模式,搭建平臺,助力企業產品銷售,推動陜茶產業發展。

(作者:呂雯 涇陽茯茶中心副主任)

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